I – Descrição e Benefícios

Unindo a eficiência de um Serious Game com expertise de cursos in company da AMA Brasil, a Expansão Consultoria lança o Programa de Treinamento: Práticas em Negociação.

Este programa é um curso completo de técnicas de negociação, que diferente dos cursos tradicionais, usa da metodologia de jogo sério para colocar em uso todos os conceitos abordados:

- A importância do planejamento em um processo de negociação;

- as situações onde é fundamental negociar;

- etapas do processo de negociação;

- negociação emocional;

- estilos de negociação e como lidar com cada um deles;

- preparação para uma negociação;

- avaliando os resultados obtidos;

- negociando com pessoas difíceis e / ou sob pressão.

O Serious Game transporta os participantes para um cenário interativo onde deverão utilizar as técnicas de negociação aprendidas para atingir seus objetivos, disputar mercados e planejar estratégias eficientes para a condução de seus negócios.

Aplicado de forma presencial, com interatividade plena dos participantes, o programa (conteúdo + jogo) é personalizado à realidade de cada empresa, como identidade visual, produtos, mercados etc.

II– Características do Serious Game:

Objetivos: os grupos recebem objetivos específicos baseados em dados de mercado (potencial de vendas) em cada território. Dominar o mercado mundial de um determinado produto ou então diversificar sua atuação pode ser o maior desafio!

Holding: periodicamente as equipes deverão adequar suas estratégias e apresentar seus planos para seu Conselho Administrativo, a fim de garantir a manutenção de suas companhias.

Recursos Estratégicos: além da jogada tradicional (conquista de um território de outro grupo), os grupos contam com Cartas Táticas que permitem ataques à distância, reforço de defesa e alianças estratégicas.

Conselho de Segurança: um integrante de cada equipe será escolhido para compor o Conselho de Segurança das Nações Unidas. Qual será a atitude deles num mundo tão competitivo: negociar o melhor acordo em prol de sua equipe ou basear suas decisões em uma visão totalmente imparcial?

Ações Diplomáticas: como será a capacidade de cada equipe em buscar melhores resultados, através de diplomacia e negociação ou de forma mais agressiva invadindo territórios dos concorrentes?

III - Informações Importantes

Local: in company

Participantes: até 30 pessoas por turma

Duração: 16 horas (curso + jogo)

Público alvo: Profissionais cuja expertise em negociação é fundamental para o sucesso da organização. Gerentes, especialistas em Relações Industriais, Compradores, Consultores, Equipes de Projetos, Vendas, Recursos Humanos e Planejamento Estratégico.